『 ダイヤモンドバイヤー 』と言う言葉を聞い
たことがありますか？
バイヤーの中でも、一回の買い付けで動かす
金額が多く、数億から数十億は優に超えま
す。
数多ある職種にバイヤーは存在します。
バイヤーとは、主に海外へ行き、顧客や会社
の要望に従って、商品の大量買い付けをする
プロ中のプロのことを言い、商品の良し悪し
の判断や市場価格など、あらゆる検知を持ち
合わせていないとバイヤーは務まりません。
大きな商社の中には、いろいろな種類のバイ
ヤー達がいます。
コーヒー豆やワインからアンティーク家具、
レアもののギターやオモチャ等まで、そこに
需要があれば、買い付けに走ります。
海外を飛び回るバイヤーは、花形の職種であ
ると共に、エリート達の部署でもあります。
世間一般には知られていないダイヤモンドの
バイヤーもまた専門性が高く、動かす金額も
大きい為に、ダイヤモンドのプロ中のプロで
あり、彼らからの情報は、ダイヤモンドの購
入を考えている方にはとても有益です。
彼らからの、ダイヤモンドの購入時について
のアドバイスをお伝えいたします。
1. バイヤーが教えるダイヤ買い付けのコツ
プロのダイヤモンドバイヤーが常に心がけて
いること、それは
「予算内で出来る限り良い品質のものだけを
買い、自分の決めた範囲以外のものには手
を出さない。
そして迷った時は買わない。」
あなたがダイヤモンドを購入する時も、同じ
事が言えます。
ダイヤモンドは品質、大きさを上げていくと
その価格に上限がありません。
したがって『 少しでも品質の良いダイヤモン
ドを 』のセールストークに乗って購入しよう
とすると、予算などすぐにオーバーしてしま
います。
ダイヤモンドバイヤーたちが、買い付けに行
く有名な場所として、
ベルギーのアントワープ
イスラエルのテルアビブ
インドのムンバイ
ニューヨーク
などがあります。
アントワープ ダイヤモンドトレードセンター
ここには、世界的に知られたダイヤモンド商
社があり、バイヤーたちは買い付けに行く前
に、数社に対し欲しい品質レンジと予算を伝
えます。
そして到着して待ち構えているのは、交渉に
長けたユダヤ系のプロ中のプロのダイヤモン
ドディーラーです。
この環境下で、バイヤーは次々と出されてく
る注文しておいた数百ピースのダイヤモンド
に対し、ルーペを覗きながら、買値をオファ
ーして行かなければなりません。
１ピースに対してかけられる時間は数十秒
で、ひとつ何百万円もするダイヤモンドを選
択して行かなければなりません。
ニューヨーク ダイヤモンドディーラー
初めて行った駆け出しのバイヤーは、ダイヤ
ディーラーを前にして、緊張のあまりビンセ
ットを握る手が震えてダイヤを落としてしま
います。
それに加えて相手ディーラーは、少しでも高
く、そして多く買わせて予算をオーバーさせ
ようとして来ます。
ただそれが彼らプロのディーラーの仕事で
す。
それらを物ともせず、しっかりとした買い付
けをする優れたバイヤーがまずやる事は、
品質や市場価格を知る為に情報を集めます。
次に自分が買い付けるレンジと量を割り出し
て、全体予算を決めます。
あなたがダイヤモンドを購入する際も同じで
す。
まず情報をある程度集めて、それから予算を
決定した後に、その予算内で探し始めるので
す。
これをするとしないとで、同じダイヤモンド
の婚約指輪を買った場合に、何万円もの差が
出てきます。
2.ダイヤの品質を決める順番は、カラット、カット、カラー
ダイヤモンドの婚約指輪を購入する際の、理
想的な買い方をお伝えします。
1.まず婚約指輪に使える資金の上限を出してみて下さい。
そこから枠代にかかるであろう10万円を引い
た残額がダイヤモンドに充てられる資金で
す。
もし18万円であれば、8万円のダイヤモンド、
25万円であれば、15万円のダイヤモンドとい
う事になります。
さらにそこから1〜2万円を引いた金額を探し
始める資金としてみて下さい。
余力をとっておく為です。
2.次にその資金で購入出来そうなダイヤモンドをネットや店頭で探してみて下さい。
どういったダイヤモンドが予算内で購入出来
るのかが、何となく分かって来ます。
ダイヤモンドを購入するにあたって、まず決
めるのは大きさ-カラットです。
その輝きや価格を決める最も大きな要素が
カラットだからです。
婚約指輪の80％は、0.25〜0.3カラットでデザ
インされています。
次に決めるのはカットです。
現代のダイヤモンドは技術の向上によって、
ダイヤモンドの輝きを増すカッティングが可
能になり、最も輝きを放つカットグレードは
『 3EXELLENT – トリプルエクセレント 』と呼
ばれるものです。
3番目にカラーです。
最も無色透明なグレードを『 D 』カラー と
称します。
そこから.E、F、G 、H と下がるに従って、目
に返って来る光に色が加わる為に、輝きが弱
くなると感じられます。
ただ、Dカラーは別格として、EカラーからG
カラーはさほど変わらないと言えます。
最後にキズや内包部のグレードを示す、
クラリティです。
クラリティは、ダイヤモンドの大きさの次
に価格の変動に影響を及ぼしますが、輝きに
は大きな影響を及ぼしません。
よって価格を決める為の順位を、一番最後に
します。
上から V V S 1-2 V S 1-2 S I 1-2 I1 と
大きく4グレードに分かれていますが、
S I クラス の品質グレード以上あれば充分
です。
これらは、あくまでプロのバイヤーの立場か
ら見た特異な基準かもしれませんが、真をつ
いていると思います。
以上より、資金額から割り出したターゲット
となるダイヤモンドを決めます。
ここでは15万円の資金で買えそうなダイヤモ
ンドのターゲットを、
0.25カラット
Gカラー、S I2、3エクセレントカット
と考えてみました。
とても光り輝くダイヤモンドなので問題ない
と思われます。
これを少しでも安く、そして同じ予算でより
品質の高いダイヤモンドを購入するのです。
その為に、3〜4店舗の宝石店に、
『 0.25カラット GIカラー S I1 3エクセレン
トのダイヤモンドが欲しいのですが、あり
ますか？ あれば幾らですか？ 』
と聞いてみるのです。
店舗に行く時間がなければ、ネットで調べた
店に電話して聞いてみてください。
必ず値段を答えてくれます。
よくある質問で、
『 婚約指輪を購入しようと思っていますが、幾
ら位考えておけばいいですかね？ 』
『 20万位で考えているのですが、どんなのがあ
りますか？ 』
と聞かれても、これでは範囲が広すぎて、店
員も答えようがないのです。
同じ大きさ、同じ品質のダイヤモンドの値段
を聞く事によって、どの店が安く出している
かが見えて来ます。
それでは、その良いと思った店に来店してか
らが、腕の見せ所です。
大いに交渉をしてみましょう。
高価なダイヤモンドですので、店側もまた売
りたいのです。
しっかりと交渉をして、最安値を出した店か
ら良質のダイヤモンドを購入する。
これが正しいダイヤモンドの購入方法です。
それでは、店での交渉の仕方をお伝えいたし
ます。
